ويستفيد التسويق الذكي بدوره من "تأثير الشرك" لدفع العملاء لشراء المنتجات الأعلى سعرا. فعلى سبيل المثال، فكر في زيارتك الأخيرة للسينما وإغراء شراء الفشار. فقد تكلفك علبة فشار صغيرة مبلغ 3. 50 دولارات، وأما العلبة الكبيرة فقد تصل إلى 7. 50 دولارات، لذلك ربما يميل معظم الأشخاص إلى شراء العلبة الصغيرة. لكن في حال أضاف المسرح علبة متوسطة بسعر 6. 5 دولارات، سيشتري معظم الأشخاص العلبة الكبيرة لأن الفرق في السعر لا يتعدى دولارا واحدا. ويعد خيار علبة الفشار الذي يبلغ سعره 6. 5 دولارات خير مثال على ظاهرة تأثير الشرك. تجنب الخسارة ظاهرة "تجنب الخسارة" تعتمد على فكرة أن المتسوقين يشعرون بالرضا عند كسبهم لشيء ما، لكن ذلك لا ينفي شعورهم بالاستياء عند خسارته. ويختلف شعورنا عندما يتعلق الأمر بمسألة الربح والخسارة، وتدفعنا ظاهرة "تجنب الخسارة" إلى تجنب خسارة ما نملكه.
" شعورنا بالاستياء من الخسارة أقوى من شعورنا الإيجابي عند حصولنا على شيء ما "
وفي حال تساءلت حول الأسباب التي تدفع الشركات إلى تقديم تجارب مجانية لمنتجاتها، أظهرت دراسة أجراها عالم النفس والاقتصادي السلوكي الحائز على جائزة نوبل لسنة 1990، دانيال كانمان وزملاؤه، أن الأشخاص الذين لديهم شيء يخسرونه عادة ما يقومون بردود فعل، لكنهم لا يقومون بأي ردة فعل عندما يكسبون الشيء نفسه.
مثال محلول على قائمة التدفقات النقدية
هذه قارئي العزيز هي أفضل طرق التسويق. [ الصورة المستخدمة من موقع فليكر وهي عبارة عن رسالة شكر مكتوبة باليد إلى أحد عملاء الموقع]
نموذج خطة تسويقية جاهزة
مثال على narrative essay
الكاتب: منجية إبراهيم
تم النشر في: التسويق ، نصائح لأصحاب الأعمال
أمثلة عن حملات تسويقية على الشبكات الاجتماعية تحول الزوار فعليا إلى زبائن – الجزء الأول - الشبكات الاجتماعية - أكاديمية حسوب
- ليه أنّ بينوك
- نموذج خطة تسويقية جاهزة
- كيفية تسويق منتج - أتعلم إدارة
- الحمد لله الذي بنعمته تتم الصالحات - أدمـينـات
- بطاقات كاش يو | احصل على بطاقة كاش يو في السعودية, مصر, الاردن | GOcardi
- كيف أسوق منتجاً - موضوع
Archives - أتعلم إدارة
في الجزء القادم سنواصل استعراض أمثلة أخرى لحملات تسويقية ناجحة ومن ثم سنعرّج على طريقة قياس أدائها. ترجمة -وبتصرّف- للمقال How to Run Social Media Campaigns That Actually Convert لصاحبه Tia Fomenoff.
1. 7k
كيفية تسويق منتج كيفية تسويق منتج ، تهتم الكثير من الشركات والمصانع التجارية بتسويق منتجاتها بهدف تحقيق الأرباح المالية وتعزيز وجودها في السوق، ويعتمد نجاح تسويق منتج على...
التجسيم هذه الحيلة تتمثل في إسناد خصائص بشرية، حقيقية كانت أم خيالية، إلى حيوانات أو كائنات خيالية. وبمرور الوقت، يترسخ لدى الأشخاص وجود مخلوقات خيالية وحيوانات تمتلك ميزات بشرية. وقد استفاد المسوقون من هذه الفكرة من خلال صنع تمائم الحيوانات المجسمة لبعض المنتجات والخدمات التجارية. ويعتبر بيبندوم والسيد فول السوداني من بين أهم الأمثلة للتمائم المجسمة. يستفاد من تقنية تأثير سعر الشرك لدفع العملاء لشراء المنتجات الأعلى سعرا (الجزيرة)
تقنية تأثير الشّرَك (سعر الإغراء) يشير كاتب التقرير إلى أن ظاهرة "تأثير الشرك" عادة ما تكون نتيجة للانحياز المعرفي. ويعد الانحياز المعرفي بمثابة ميل العقل البشري إلى إصدار أحكام غير دقيقة أو تشويه اعتقاد معين أو أفكار خاطئة أخرى. وفي مجال التسويق، تحدث ظاهرة تأثير الشرك (أو تأثير سعر الإغراء) حين يميل المستهلكون لإحداث تغيير في الأفضلية بين خيارين عندما يُقدم لهم خيار ثالث أقل من الخيارين الآخرين. وتعد هذه التقنية بمثابة تكتيك يعزز مبيعات السلع ذات نسبة أرباح عالية عن طريق إنشاء نسخة أخرى من المنتج لجعل النسخة الأغلى تبدو أقل تكلفة بالمقارنة مع النسخة الجديدة.
الترويج للمنتج باستخدام التسويق الإلكترونيّ وأدواته؛ كالبريد الإلكترونيّ والمواقع الإلكترونيّة. المراجع
↑ أ. د. بن يعقوب الطاهر، ود. شريف مراد (2013)، "مفهوم التسويق المصرفي الإسلامي في المصارف الإسلامية من وجهة نظر العملاء (دراسة حالة بنك البركة بالجزائر)" ، مجلة العلوم الاقتصادية وعلوم التسيير ، العدد 13، صفحة 141، 144، 145. بتصرّف. ↑ Tamara Monosoff (29-5-2007), "How To Market A New Product" ،, Retrieved 1-11-2017. Edited. ↑ الأكاديمية العربية البريطانية للتعليم العالي، أساسيات ومبادئ ، صفحة 1، 2. بتصرّف. ↑ أحمد النقبي (2009)، فن التسويق في المشاريع الصغيرة ، حكومة رأس الخيمة: دائرة التنمية الاقتصادية، صفحة 8، 9. بتصرّف.
نشاطات المبيعات: هي التكتيكات التي تُساعد على تطبيق التخطيط المُناسب لبيع المُنتج، سواء بالاعتماد على البيع بشكلٍ مباشر أو تقديم مجموعة من العروض التجاريّة، مثل إرسال المنتجات إلى تُجّار التجزئة لبيعها. الجدول الزمنيّ: هو ربط مكونات وعناصر خُطة المبيعات مع تواريخ مُحدّدة؛ ممّا يُساهم في وضع الخطوات التسويقيّة داخل جدول زمنيّ حقيقيّ. بناء السّوق الخاص بالمنتج: هي من الطُرق المفيدة في تسويق المنتجات؛ حيث تساهم في تعزيز وصول المُنتج وتوزيعه داخل السّوق؛ عن طريق البدء بالبيع المُباشر للأفراد أو المستهلكين النهائيين، ويُساعد ذلك على تعزيز الثقة اتّجاه طبيعة الطلب على المنتج، والاعتماد على العُملاء بصفتهم المرجع الرئيسيّ لتوفير معلومات وبناء تغذيّة راجعة عنه. استخدام شبكة الإنترنت: هو إدراك مدى أهمية الإنترنت بصفته قناة ناجحة وفعّالة لتسويق المنتج؛ حيث يُساهم في الوصول إلى السّوق بالاعتماد على الموقع الإلكترونيّ الخاص بالمُنشأة، أو من خلال الاستعانة بموقع إلكتروني مُتخصِّص ببيع المُنتجات وتسويقها. التعامل مع المتاجر الكبيرة: هو الاعتماد على التعاون والتواصل مع أحد المتاجر الكبيرة لتسويق المنتج المطلوب، ويعتمد نجاح التعامل مع هذا النوع من المتاجر على تنفيذ الأمور الآتية:
اختيار المشتري المناسب: هي من التحديات التي تواجه صاحب المُنشأة أثناء البحث عن المستهلكين المناسبين داخل المتاجر ذات الحجم الكبير.